O marketing de influência, projetado para alcançar 22,2 bilhões de dólares até 2025, ganhou destaque no mundo B2B nos últimos anos. Este artigo explica mais sobre o crescimento do mercado de influenciadores B2B e qual a relevância dessas vozes.
B2B Influencer: O Que É e Qual a Importância no Marketing?
O marketing de influência se estabeleceu como uma peça fundamental nas estratégias voltadas ao consumidor final (B2C), mas sua aplicação e impacto no Business-to-Business (B2B) continuam a ser tópicos de debate.
Enquanto algumas empresas ainda questionam sua eficácia em segmentos empresariais mais complexos, a verdade é que a influência digital no B2B está ganhando cada vez mais espaço. Prova disso é o crescimento do mercado global de marketing de influenciadores, projetado para atingir 22,2 bilhões de dólares até 2025, mais que dobrando o valor registrado em 2020, que foi de 9,7 bilhões de dólares.
A ascensão meteórica desse setor mostra que há mudanças na maneira como as decisões de compras são pensadas. Mas, para entender que novidades são essas, você vai precisar conferir o que separamos aqui.
Vamos entrar em mais detalhes sobre o papel dos influenciadores B2B na formação de decisões empresariais e examinar de que forma essas vozes estão moldando o futuro do marketing.
O que são influenciadores B2B?
Os B2B influencers são especialistas, líderes de opinião e profissionais renomados que, devido à grande autoridade e credibilidade em um mercado específico, servem de referência para as decisões de empresas. Em muitos casos, são fundadores, CEOs e líderes que ocupam posições de destaque em suas próprias organizações.
Como funciona o marketing de influenciadores B2B?
O marketing de influenciadores B2B envolve a colaboração com esses especialistas para promover produtos, serviços ou ideias. Isso pode ser feito através de artigos, webinars, postagens em redes sociais, vídeos e palestras. A chave é que o conteúdo produzido seja altamente relevante e valioso para o público-alvo, ajudando a construir confiança e estabelecer a marca como líder no setor.
Qual a importância dos influenciadores B2B?
A importância dos influenciadores B2B reside na sua capacidade de:
- Construir Confiança: A palavra de um influenciador respeitado pode validar uma marca ou produto de forma significativa.
- Ampliar o Alcance: Eles ajudam a alcançar novos públicos e a aumentar a visibilidade da marca.
- Gerar Leads Qualificados: Conteúdo relevante e direcionado pode atrair leads de alta qualidade.
- Aumentar o SEO: Artigos e menções de influenciadores contribuem para melhorar o posicionamento nos motores de busca.
Exemplos de Influenciadores por Setor
1. Logística:
Adrian Gonzalez – Fundador e Diretor da Adelante SCM
- Contribuições: Adrian é um especialista em gestão da cadeia de suprimentos e logística. Ele é o fundador da Adelante SCM e editor do blog “Talking Logistics”, onde compartilha insights sobre tendências, desafios e inovações na logística e cadeia de suprimentos.
- Impacto: Seu blog e vídeos são amplamente seguidos por profissionais do setor, ajudando empresas a melhorar suas operações logísticas e a se manterem atualizadas com as últimas tendências.
2. Multinacional:
Satya Nadella – CEO da Microsoft
- Contribuições: Satya Nadella é conhecido por seu papel na transformação digital da Microsoft, focando em inteligência artificial, cloud computing e inovação. Ele compartilha insights regularmente através de artigos, entrevistas e postagens em redes sociais.
- Impacto: Sua liderança tem sido fundamental para posicionar a Microsoft como líder em tecnologia e inovação.
3. Infraestrutura:
Rob O’Byrne – Fundador e CEO da Logistics Bureau
- Contribuições: Rob é um consultor e educador em logística e cadeia de suprimentos. Ele fundou a Logistics Bureau, uma empresa de consultoria que ajuda empresas a melhorar sua eficiência e desempenho logístico.
- Impacto: Ele publica regularmente vídeos, artigos e livros sobre logística, oferecendo insights práticos e estratégias para profissionais do setor.
4. Transporte:
Sarah Barnes-Humphrey – Fundadora do “Let’s Talk Supply Chain”
- Contribuições: Sarah é uma influenciadora e especialista em cadeia de suprimentos. Ela é a fundadora e apresentadora do podcast “Let’s Talk Supply Chain”, onde entrevista líderes e profissionais da indústria para discutir inovações, desafios e melhores práticas.
- Impacto: Seu podcast é uma fonte valiosa de informação e inspiração para profissionais de logística e cadeia de suprimentos em todo o mundo.
Esses influenciadores destacam-se em seus respectivos campos, fornecendo valiosas perspectivas e ajudando a moldar o futuro das indústrias de logística, multinacionais, infraestrutura e transporte.
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