1 | Invisibilidade nos motores de busca
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Mais de 90 % dos conteúdos B2B ficam fora da 1ª página do Google porque não recebem *backlinks nem otimização técnica.
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Compradores B2B iniciam quase toda comparação de fornecedores online; se o seu site não aparece, o lead vai para o concorrente.
2 | Ciclos de venda 40 % mais longos
Sem material educativo (*white papers, vídeos técnicos), o time comercial gasta semanas explicando conceitos básicos que poderiam estar bem posicionados no site ou enviados por e-mail automático. Empresas que adotam automação de marketing relatam redução de até 30-40 % no tempo entre primeiro contato e assinatura de contrato.
3 | Autoridade inexistente
87 % dos decisores B2B só entram em contato com fornecedores que publicam conteúdo confiável. Se a sua marca não publica estudos, cases e análises, ela é comparada exclusivamente por preço — nunca por valor.
4 | Custo de oportunidade nas redes sociais
O LinkedIn já entrega taxa de conversão até 2× maior do que outros canais pagos; mesmo assim, menos de 5 % das empresas industriais brasileiras publicam com regularidade. Enquanto isso, concorrentes globais dominam os feeds de executivos, influenciando licitações e renovações de contrato.
5 | Operação ineficiente
Automação saltou de 42 % para 76 % de adoção em 2024. Quem fica fora continua:
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atendendo ligações de “qual é o status?”
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preenchendo planilhas manuais
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atrasando relatórios de performance
Resultado: desperdício de horas e aumento de custo por lead.
6 | Talentos & capital “verde” escassos
O mercado de green bonds passou de US$ 1,1 trilhão em 2024. Investidores exigem relatórios ESG claros e comunicação transparente. Já os profissionais qualificados preferem marcas que mostrem propósito e inovação on-line. Sem marketing, você perde ambos.
7 | Efeito dominó na receita
Somando invisibilidade, ciclos lentos, reputação fraca e operação manual, o resultado é receita perdida. Mais de 75 % das empresas que investem em automação declaram ROI positivo em até 12 meses — quer dizer que cada trimestre sem marketing equivale a entregar market-share de bandeja ao concorrente.
Conclusão — ficar parado não é neutro, é regressivo
Se a sua empresa ainda enxerga marketing como “custo”, ela já está pagando caro em:
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oportunidades que nunca chegam ao funil;
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margens esmagadas por competição apenas em preço;
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reputação setorial construída… por quem entendeu o jogo digital primeiro.
A Agência BE conecta conhecimento técnico a uma comunicação que gera leads, acelera vendas e constrói reputação.
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Descubra — sem compromisso — onde o seu negócio está perdendo receita e como recuperar esse valor antes que seja tarde.
*Backlink é qualquer link em outro site que aponta para o seu.
Pense neles como “votos de confiança”: cada vez que um domínio externo indica o seu conteúdo, sinaliza aos leitores – e aos mecanismos de busca – que aquilo tem valor.
*White paper é um documento aprofundado — geralmente entre 6 e 20 páginas — que explica um problema complexo do mercado e apresenta uma solução ou abordagem baseada em dados, pesquisas e exemplos práticos. Diferentemente de um post de blog (mais leve) ou de um e-book (mais didático), o white paper tem tom mais analítico e persuasivo, voltado a tomadores de decisão B2B.
